QUELQUES PRECISIONS ET DEFINITIONS

 

ETUDE TARIFAIRE

Cette enquête a démarré en 2016 auprès d’un échantillon représentatif de 200 coachs professionnels* pour dresser un panorama des tarifs en cours dans la profession.

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Le coaching  individuel

La fourchette observée par l’EMCC à travers les résultats de son panel va de 210 € HT / heure pour le premier à 760 € HT pour le second, des écarts significatifs pouvant même exister au sein d’une même catégorie. Les écarts que nous constatons tiennent à la valeur attribuée au coach, à son ancienneté, sa spécificité, sa « technicité », parfois aussi à l’image qu’une entreprise ou un

manager a d’elle ou de lui-même.

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L’Observatoire distingue des tarifs du coaching professionnel différents selon la nature des attentes des équipes et les modalités d’intervention :

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Le “team-building” (construction d’équipe)

Cette approche, qui vise à construire l’équipe, favoriser un vécu collectif, générer un sentiment d’appartenance pour une jeune équipe, est la plus connue, la plus répandue et la plus demandée. Hormis les TPE, pour lesquelles les statistiques de l’observatoire restent insuffisantes donc peu significatives, tous les segments de marché y ont recours.

Les tarifs pratiqués par les coachs vont de 1400 € HT à plus de 3 000 € HT / jour. Les différences de coût varient en fonction de l’importance hiérarchique de l’équipe : un team-building de Comex se facture à un niveau supérieur à celui d’un team-building de « middle management ».

 

Le « team-coaching » (entrainement d’équipe)

Cette approche vise à accompagner l’équipe dans son mode de fonctionnement opérationnel : produire mieux, plus, plus efficacement, plus rapidement… Elle se déroule sur un temps plus long que le team-building, qui peut avoir un caractère plus événementiel.

Les tarifs pratiqués par les coachs vont de 1500 € HT à près de 3700 € HT / jour.

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Le « team-cohesion » (la cohésion d’équipe)

Cette approche s’applique essentiellement aux équipes anciennes ayant cumulé des tensions, des conflits ou traversé des situations critiques qui ont pu dégrader la qualité relationnelle ou entamer la cohésion, l’envie d’être ensemble. Elle aussi se déroule dans le temps long et on ne la retrouve pas dans les TPE de manière significative. De manière surprenante, les tarifs sont un peu plus bas que pour les autres formes d’accompagnement.

 

Le “team-consistency” (cohérence d’équipe)

Cette approche beaucoup plus récente, encore plus technique, et nécessitant souvent, de la part du coach professionnel, une expertise métier complémentaire pour accompagner la remise en « cohérence » de l’équipe, ses objectifs et ses enjeux avec ceux de l’organisation (expertise en marketing, en finance, en techniques de commercialisation …. Tout dépend de la première partie de carrière de chaque coach, de son expertise métier première).

Ce sont les instances de direction qui sont les plus grosses utilisatrices de ce type d’accompagnement souvent à mi-chemin entre le coaching professionnel et le consulting.

Par conséquent les tarifs observés sont plus élevés, au moins dans leur fourchette basse puisqu’ils vont de 2100 € HT à près de 3800€ HT / jour.

* certifiés, fédérés ou non selon la clé de répartition du nombre d’adhérents fournie par chacune des trois grandes fédérations et dont l’activité de coaching représente au moins 30% du Chiffre d’Affaires du coach et selon la méthode des quotas (âge, sexe, répartition géographique…)

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